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两位创业者2万美元创业,做20美元的硅胶

来源:婚礼 时间:2024/9/15
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结婚必备的钻戒,不但价格珍贵,也并不适合日常生活中佩戴。现在材料科学这么发达,能否找到一种材质做成佩戴更加舒适的戒指,让人一天24小时佩戴呢?美国两位创业者KCHoliday和TedBaker,从自身的痛点出发,创建了硅胶戒指公司QALO,短短几年打造出一家年收入1亿美元的公司。这两位创业者年住在洛杉矶,在同一家演艺学校上课,想要在演艺圈出人头地。没有演出活动的日子,两人就一起去餐厅打工,赚取生活费。两人都在年结婚,并有了一个共同的烦恼,就是金属戒指在很多场合都不方便。比如在餐厅打工时、打高尔夫球时,他们经常要把戒指摘下来。不但麻烦,而且还容易弄丢,KC就丢过戒指,Ted为了避免这些麻烦,只有在婚礼当天才戴戒指,之后就将它收藏起来了。但两人又非常想每天24小时都戴上代表他们对家庭承诺的戒指。正好KC有一位朋友在生产硅胶产品,所以他对硅胶这种材质一些认识。硅胶不但佩戴舒适,而且价格便宜,即使不幸丢失了,再买一支也不贵。两人决定做一款硅胶材质的戒指,并拿出两人的所有储蓄2.2万美元成立了公司QALO。QALO由四个英文单字组成的:Quality(品质),Athletics(运动),Love(爱),以及Outdoors(户外)。这代表了KC和Ted对产品的期望,也反映出他们对生活的态度。但第一批量产的5万只戒指就给他们当头一棒,因为质量控制不严格,大部份的戒指都有硅胶外溢的现象。两人只能和太太一起,用修眉剪,一只接着一只给戒指修剪,将外溢的边剪掉。这也给了他们一堂非常重要的品质课,不能节省生产时间和成本,否则就容易得到次等品。这样一款硅胶戒指的价格在20到30美元,这引发了一些人们的担心,这么便宜,如何寄托婚姻爱情的意义。但Ted觉得,戒指的价格并不代表爱情的真诚,他们希望为人们提供便宜但更有意义的戒指。因为资金紧张,两人几乎没有宣传费用了,但好在他们本身就在演艺圈。他们亲自上阵当演员,找来一位朋友,拿相机为他们拍摄了一支广告。广告中,KC和Ted穿着名贵的西装,戴上QALO戒指,进行各种极限运动。并对观众说:你运动时不会穿不舒服的衣服,那为什么会戴不舒服的戒指?接着他们把专业运动员、军人、消防员列为自己的目标客户。然后尝试找出对这些客群有影响的人,再用尽各种方法将他们的产品寄给那些人试用。有一位试用者是KC的大学同学AndyDalton,他是美式足球职业联盟(NFL),辛辛那提孟加拉虎的球员。美国有线电视HBO的一款运动节目访谈中,有一段正好拍摄到Andy戴着QALO戒指。Andy还说明了在运动场上戴着结婚戒指对他有多大的意义。这让网上搜索硅胶戒指的人数大增,QALO网站成为这波搜索的最大受益者。尝到了甜头后,两人开始追踪各种名人网红相关的热点,想方设法进行品牌曝光。年,美国著名访谈节目《今夜秀》主持人JimmyFallon在家中不小心摔倒。他的戒指当时卡在桌子的边缘,拉伤了手指。Jimmy带着包扎的手回到节目中后,开始大谈戒指撕裂伤。KC马上在Facebook上针对Jimmy的粉丝投放广告,借着这次的事件让更多的人知道硅胶戒指不会照成这样的伤害。当硅胶戒指越卖越好,他们又开始围绕硅胶材质,开发项链、宠物身份牌等其他产品。现在QALO是亚马逊上的热门产品,已经进军澳洲和日本市场,有超过个零售点,还打算扩张到德国、韩国等其他国家。QALO取得的成就让人感慨,商业创新往往就是这样,可能源于一些很不起眼的创意。从解决痛点出发,比如金属戒指很多时候不方便戴。打破行业内不成文的规定,比如戒指材质大多都是金属的,为什么不能是更舒服的硅胶材质。再通过社交网络进行长期的营销宣传,占领人们对这一品类的心智认知。专注于一个细分品类,创新迭代,可能是创业成功率最高的做法之一。

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