中国婚庆是一个泛消费市场,在中国尤为重视,已形成了庞大的产业体系。
从婚前准备的婚纱摄影,珠宝首饰,到婚礼庆典的策划服务,婚纱礼服,再到婚宴后蜜月旅行等,更不要说关联的其他配套消费如家装、房地产、金融等,市场规模较为可观。
我国正进入新的婚育高峰期,每年的结婚人数达到万到万,平均结婚费用在10万,每年更因婚礼当日而产生的消费接近亿元。截止目前为止,这个千亿级婚嫁市场,仍然没有一家上市公司。
获客成本高,竞争同质化,市场潜力巨大
一方面供大于求,获客成本随着客户的减少和竞争对手的增多而不断上升。另一方面,服务同质化。掌握稀缺资源的毕竟占少数,除个别特色商户之外,各家产品风格差异并不大。
获客成本高、低频、非标、人才匮乏,信息不透明是婚嫁行业共同面临的问题。大家都在思考,如何降低获客成本、如何将低频变成另一种形式的高频,如何将一次消费,变成链条上的多次消费。
消费者偏好个性化,一站式服务
于此同时,人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式,而是追求标新立异,充满个性色彩的婚礼。
来自点评结婚事业部的数据表明,一方面,消费者对于“定制”、“品牌”的搜索量持续走高,这表明,用户需求趋向个性化,同时对品质要求越来越高。另一方面,用户需求在扩大,从本地化的需求延展到海外的需求,其中本地个性化需求占比38%,有旅拍需求的占比15%。再次消费群体也更倾向于一站式的服务,省去一一对接供应商的麻烦,在一开始就能看到“完美婚礼的样子”。
随着互联网的不断发展,婚庆产业链条的完善将建立在婚庆企业全产业链发展的基础上,许多互联网婚庆公司都在进行平台化发展,致力于婚庆一条龙服务。
互联网+婚庆通过跨界、整合、开放、信息化、在线化、数据化等方式和手段,打破了以往的行业潜规则,赋予婚庆行业新的发展思维,增强行业的体验服务意识,满足个性化定制需求。随着消费者越来越理性,信息越来越透明,传统的婚庆服务公司生存空间将越来越小。
齿轮易创以产品咨询为主,为企业提供一体化的产品解决方案。从产品方案、产品设计、产品开发、测试上线等全流程为企业解决实际问题,现为目前市场上互联网+婚庆典型产品进行分析。
婚庆综合服务平台出现
婚礼纪是一家为新婚用户提供婚宴,婚纱摄影,婚礼策划等本地服务;喜糖、请帖购买等电商服务服务;婚拍、婚车、旅拍,婚纱,海外婚礼等自营业务;分期付款等金融服务的移动互联网婚庆服务大平台。
婚礼纪首先从工具切入,形成线上婚礼社区。在婚礼前,新人可以把带有照片、邀请视频的请柬发送给亲友。在婚礼举行时,新人的亲友可在应用内参与有关婚礼的拍照、文字互动,以众包形式帮助新人记录婚礼。而在婚礼结束后,新人或宾客即可生成集合照片、文字的关于婚礼现场的画卷,做后续的分享。
同时平台再接着引入婚礼服务的商家,形成综合服务大平台。服务型商家(如婚礼策划、婚礼摄影等)通过平台上传自己的作品,并进行婚礼信息结构化。而电商型商家则通过平台提供如包括喜糖、请帖购买等销售服务。
现在婚礼纪已经布局线下,在全国各地城市设置分部,深度介入审核商家,提高了平台商家的服务水平,目前也开始提供相关的金融服务。
以UGC为主要内容,搭建用户与精品商家桥梁的平台
琰琰婚礼日记是一个国内帮助新娘跳过婚庆公司,DIY婚礼的信息平台,或者说是时尚婚礼博客。这是一个以UGC为主要内容生产的
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