观点提炼
以“结婚”为核心的5项业务：婚宴、订婚珠宝、婚纱摄影、婚礼礼服、婚礼策划；这5项业务是婚纱摄影行业人群兴趣定向的关键。同时婚纱摄影的消费者心理是商家在未来发展中可着重考虑的方向。
一、结婚人群
全国各省份登记结婚人数分布，登记结婚人数主要集中在人口大省。对于婚纱摄影的市场需求，有一个重要的关键指标——登记新人的婚纱摄影“拍摄率”为50%。
（1）年龄阶层
从婚礼纪统计得出，截止到年，整个结婚人群跟往年比略微有所降低，女性用户晚婚的比例越来越高。今年基本上统计下来的结婚年龄在23岁到28岁，结婚人口相对下降，晚婚已成常态，女性晚婚比例大于男性；所以，婚纱摄影行业在定向女性用户的时候，广告投放年龄设置在23岁到28岁这个范围的效果较好。
（2）城市分布
据婚礼纪统计发现，大概差不多有三成左右在一线城市用户，他们最后结婚其实会到三四线城市里面去结婚；这个可能大家也理解，非常多的人其实是在一二线城市工作，最后结婚会去老家结婚。但是这些人他平时浏览的轨迹基本上都是在一线城市的。比如一个姑娘她总体的审美，她喜欢的东西可能是一线城市的需求。但是当她回到三四线城市之后，其实在那里很难找到能够满足她需求的服务提供者。在这样情况下，这当中应该隐藏了一些挺好的机会，如婚纱摄影行业一二线城市的商家可推出活动优惠、促销并支持产品邮寄到家等服务；三四线城市的商家可升级拍摄质量、服务质量、价格优惠并提供个性化定制服务，满足不同客户的多种需求。
其中，北京、上海、广州、深圳结婚比例下降，三四线城市比例有所上升；河南省、安徽省、四川省结婚潜力旺。结婚比例上涨，那对以“结婚”为核心的业务需求也会随之上涨；与此同时，各类商家也需与时俱进，不断创新，提升自己产品的质量。
如下图所示，婚纱摄影需求网民的地域分布广泛，基本覆盖全部地域，其中分布较集中的地域是广东、福建、山东、江苏、北京、陕西、河南、海南、辽宁等。这些地域的商家可发展具有当地特色的拍摄，如广东、福建地域可推出海景、旅拍拍摄。
二、结婚受众的消费习惯
（1）结婚预算
据婚礼纪小工具让60万的用户自己来填一个结婚预算，从用户填写的情况来看，目前最高的是上海，接下来是南京、杭州，后面才是北京。像广州深圳的话预算的金额基本上会跟成都重庆差不多，会低于武汉。这个数据对想做全国布局或者全国扩张的同学们来说，还是蛮有参考价值的。
（2）价格偏好
这是关于用户价格偏好的图，一边是商家的均价，一边是用户的均价，两条柱子反映出的是一二线城市的差异；其中婚纱摄影行业商家均价与用户可接受的均价相近，在整体的结婚预算中，婚纱摄影的预算并不是特别多；此时，众多商家在服务和拍摄质量上类似，若其中某一家给到的优惠越多、力度越大，那容易受到大多数用户的青睐。
（3）品类喜好
用户从开始筹备到他最后完成婚礼，这个过程中他在各个品类的商家中会看多少家？这个数据我们会看到，浏览商家数最少的是婚纱摄影，最多的一个是婚礼跟妆。换位思考一下，这个也可以解释。婚纱摄影在整个产业链里面，成熟度相对较高，品牌集中度也较高。有些城市里面会有寡头型的大品牌，占据整个城市一半以上的份额。
图上还反应了一个问题，关于产业链条的上下游，我们有一个固化的思维，认为婚纱摄影、婚宴是最靠前的，其次是婚礼策划，最下游是四大金刚。但是现在根据婚礼纪这边用户的浏览轨迹，我们发现这个事情是在变化的，现在非常多的用户，首先会找他喜欢的摄影师、主持人。根据产业链发现的变化，未来从事婚庆业务的商家可求发展成“一站式婚庆服务”，将多种业务融合，满足结婚用户的多种选择，减少他们在这个过程中需不断寻找其它业务的时间。
更深一层次的思考就是，在变化来临的时候，我们如何做出应对，把握用户最新的需求。
（4）用户消费
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