在准备婚礼的那段时间,刘春阳正经营着一家软件公司,主要为中小企业提供产品全生命周期管理服务。
大环境下的O2O创业之风推了他一把。刘春阳发现低频且客单价高的领域,像装修、二手车等平台,正如雨后春笋般涌现。
在拍婚纱照时被小坑了一下后,他开始考虑结婚流程这个方向,打算二次创业,做一款提供结婚资讯和流程等的软件。
两个月后,刘春阳发动周围6个朋友做了调查问卷探市场,特意选取新人集中的地方,分别在济南历下、历城等三个区的民政登记处“围追堵截”。
根据他获得的反馈,新人对结婚的问题集中为三个:筹备婚礼茫然、订酒店困难、预算不清晰。这让刘春阳感到市场需求是存在的,这个点子或许可行。
他初步想法是做一个结婚类的软件,可以提供结婚类的资讯和攻略,并提供备婚工具,提供婚礼流程、婚礼预算和提供采购清单等。
恰好此时,承办他婚礼的策划公司的合伙人同意入伙,他是一位有着20年从业经验的老将,这给他带来了业内很多资源。
经历几个月的研发,简婚安卓版App于6月上线。当时刘春阳没有急于推广,只是介绍身边的朋友使用,出乎意料的是,上线1个月获得了12万用户。
简婚IOS版于年11月上线,为筹备婚礼的新人用户分阶段提供资讯和攻略,并推荐婚纱、策划等优质商家及主持、跟妆等。用户可通过App中的备婚助手了解婚礼流程、预算、采购清单等。
刘春阳坦言,在合作商家方面,他没有遇到太大阻碍。依靠合伙人长期积累的人脉资源,团队拓展商家相对容易。“简婚类似一个团购网站,商家多一个渠道,还是乐意的。”
在简婚App上,会显示优质商家和目前的成功案列,供用户查看选择。对婚礼主持等个人方面也是如此。
用户在使用简婚时,可以选择不同阶段,如前期准备、蜜月旅行等,平台会推送相应的资讯、攻略和商家。“如见父母需要带什么、去哪度蜜月合适。”
简婚展示的商家包括四类,分别为婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划和“四大金刚”。用户可分类选择,在线下单和支付。
推广方面,刘春阳选择从济南市场入手,通过线上今日头条、网易等投放广告位和线下举办活动方式。线下,他在年2月在济南各大院线、公交车上等投放广告位。
截至目前,平台注册用户万,现全国范围内入驻平台的有1万商家,其中认证签约家,成交单。简婚日活量,次日留存率40%,月留存率19%。
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